诸多企业管理者，存有这般的困惑，投入巨量资源去制定的战略，在落地之际，总觉仿若于迷雾里开车，瞅不清前方道路，完全凭借感觉与经验了事。这般“决策依靠拍脑袋、执行依靠喊口号”的粗放型模式，恰是当下限制企业高质量发展的核心痛点之处，同样是目标管理咨询能够带来真实价值的关键之所在。

诊断先行 直击决策盲区根源

实打实能产生效用的咨询服务，必然得起始于一场深入到骨子里的“体检”。就是能够产生实际效用的咨询服务，一定得从一场深入骨髓的“体检”开始。咨询团队要耗费时间蹲在企业运营的最前线，跟各个层级的管理者进行面对面的交流，去查阅过去三年的经营方面的数据以及决策会议的记录，并非是坐在会议室里单纯听汇报。借由这样的途径，方可找到那些致使决策出现失误的隐蔽问题。

比如说，有一家制造企业，其在先后相隔的两个季度里，利润都是呈现出下滑的态势，从表面上来进行观察的话，仿佛是市场的整体状况不太景气，然而当深入展开诊断之后就会发现，其最为根本之原因在于，归属生产那一部门所设定的目标，跟销售部门作出的预测完全是相互脱离的状态。销售这一方是依据过往经验过度高估了市场相应的需求内容，而生产方面却进行了毫无规划的盲目扩产，最终使得库存出现了积压的现象。这样一种排查办法能够精确地定位到“决策盲目”这一问题的关键所在，从而为后续相关方案的制定奠定下基础。

数据赋能 让决策从经验走向科学

一旦有了明晰的诊断结果，接下来便是助力企业构建起用以支撑决策的数据架构，这并非旨在让企业在短时间内迅速启用繁杂的ERP系统，而是要从核心痛点着手，梳理罗列最为关键的若干数据指标，比如说，针对连锁零售企业存在的选址缺乏理性这一问题，能够搭建起涵盖周边客流状况、竞争对手分布情形以及租金占比情况的评估模型。

咨询团队会一步一步地教企业怎样去采集,怎样进行清洗再怎么样来解读这些数据。例如为一家刚刚创立的电商公司构建用户行为数据分析体系,使得市场推广费用的投入产出比能够清楚地显现出来。当每一个决策选项背后存在着数据当作依据时,管理层就能够摆脱那种“谁声音大就听谁的”这种尴尬处境,真正达成科学决策。

战略校准 确保方向与路径同频

对已诊断出来存在问题及已有数据的情况来说，接下来便要针对原本的战略方向展开重新梳理以及校准。不少企业所设定的战略目标在听起来层面显得颇为宏大，就像提出“三年内成为行业第一”这般，然而却欠缺能够执行的路径以及资源匹配之情状。咨询顾问务必要去协助企业把这种模糊不清的愿景，分解成为可以衡量、能够执行那具有阶段性特征的目标。

于这一进程当中，需着重处理部门墙所引发的目标脱节状况。借由数据打通，促使研发、生产、销售各个部门的目标，从老板的“指令”转变为基于市场反馈的“共识”。比如说，依据客户流失数据来调整产品迭代方向，按照销售转化数据重新设计激励政策，以此保证每个部门都朝着同一个科学的目标去发力。

闭环落地 建立规范的决策机制

即使是堪称十足完美无瑕的方案，倘若不能够成功融入企业日常运营之中那也全然是徒劳无功的。在咨询服务所处于的落地阶段，其最为关键的要点在于助力企业构建起一整套具备规范性的决策流程以及复盘机制。需要清晰明确究竟什么样的决策是需要哪些具体的数据予以支持的，决策会议究竟应当怎样去召开，不同的意见又该如何凭借数据来进行论证以及裁决。

咨询那个团队能够带着企业的管理层，于实际业务之中去运行这一套新机制，运行两到三个周期。举例来说，像是在月度经营分析会上，不可以再允许依据感觉去汇报工作，而是规定所有的结论以及被改进的措施都必须是有数据图表作为支撑的。借由这样的反复训练，使得“数据驱动决策”从一句口号，转变成企业上下共同遵守的工作习惯。

能力内化 培育企业自身的造血力

咨询的最终目的并非是让企业长久地依赖“外脑”，而是助力企业构建起自身的目标管理能力。所以，在项目执行进程中，务必将知识转移以及能力培养置于重要地位。咨询顾问需如同教练一般，带着企业的核心团队一同去进行诊断、一同去剖析数据、一同去拟订方案。

能够针对企业定制出简洁明了且实用的，名为《目标管理手册》以及《数据应用指南》，之后并且去组织专题培训。会手把手地教会企业内部的员工去如何运用数据分析工具。与此同时，还会协助企业去选拔以及培养内部的目标管理专员，就让他们变成未来持续推动这套体系运转的火种，保证咨询效果能够长久持续延续下去。

长效护航 建立动态优化的迭代力

市场处于不断变化之中，企业处于持续发展之际，一套固定不变的管理机制绝不可能达成一劳永逸之效。负责任的咨询服务理应提供能够持续跟进的复盘机制。在方案落地之后的半年到之内的一年时间里，要去定期回访企业，瞧瞧新冒出来的问题，收集新的数据反馈，以此助力企业对决策流程做出微调。

例如，企业从单一产品线拓展至多产品线之际，原有的数据指标体系有无扩充之必要？当市场环境急剧变化之时，决策会议的频率以及参与人员有无调整之必要？借由这般持续的关注及优化，协助企业构建应对变化的敏捷性，使得“数据驱动决策”的体系始终活力满满。

观察完这一文章，你认为当下妨碍你所在团队进行科学抉择的最大阻滞，到底是数据难以获取得到，还是数据已然现摆于彼处然而却不清楚该如何加以运用呢？欢迎于评论专属区域分享你的见解观点。